1539

2007年8月17日出刊

成功案例三／王秀莉　低價面膜搶市場

報導／洪茗馨、洪淑菁 攝影／何叔娟

　　曾經，一切的生活都在她的掌握之中，但二十多年前，當孩子被檢查出罹患腦性麻痺，讓她的生活全變了調。素妍水面館創辦人王秀莉曾經窮到得四處跟親友借錢，如今，她自創保養品牌，期望讓消費者以不到三分之一的價錢，就可用到專櫃品質的保養品。

　　 多年前，王秀莉因在醫院開設咖啡廳與花店，認識生產面膜的朋友，當時，她好奇地到朋友的工廠參觀，一看才發現，很多耳熟能詳的專櫃品牌原來都在這個工廠生產。

　　當時她發現，朋友工廠生產的面膜都是植物性成分，生產過程不但通過種種檢驗，製作過程不但通過種種檢驗，製造過程更是嚴謹，品質管控嚴格。「符合我追求高品質的個性」。

　　 但讓王秀莉感到訝異的是，即使產品品質不差，但受到產業外移的影響，公司業績幾乎掉了一半以上。在一般人的眼中，這家公司的業績正下滑中，但王秀莉卻選擇在此時投資，素妍王秀莉認為「我是反向思考」。

投資前，王秀莉先在東區進行市場調查，發現很多消費者未必一定要買特定品牌的保養品，而且也能接受非知名品牌，但品質好、價錢又低的產品。

　　問卷結果讓王秀莉信心大增，她認為，既然這個工廠都可接受專櫃保養品的代工，為何不能創立自有品牌？

【質優價廉】素妍系列保養品因應而生。

　　剛開始，王秀莉的投資陸續加碼，在她規劃的時間表中，這二、三年算是觀察、調整的階段。除了透過網路、經銷商外，王秀莉也與休閒旅遊業者合作，甚至打算進行異業結盟，希望進一步擴展市場占有率。

實現從製造商到經銷商推出【質優價廉】好產品服務客戶的承諾。